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隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的更新?lián)Q代以及人們消費(fèi)習(xí)慣的不斷革新，國(guó)內(nèi)的支付行業(yè)也隨之蓬勃發(fā)展，呈現(xiàn)出了爆發(fā)式增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。有數(shù)據(jù)顯示：2012年第二季度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)支付交易規(guī)模達(dá)8761億元，同比增長(zhǎng)91.9%。支付業(yè)務(wù)更是涵蓋網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、保險(xiǎn)、銀行卡收單、物流、航空等多個(gè)領(lǐng)域。

　　成立于2006年的匯付天下，身處國(guó)內(nèi)支付企業(yè)的第一軍團(tuán)。而創(chuàng)始人兼CEO周曄更是從1993年就踏入支付行業(yè)，經(jīng)歷了行業(yè)發(fā)展的幾次重大轉(zhuǎn)折。如今，匯付天下的年度支付額早已突破了千億規(guī)模，僅2012年上半年的支付規(guī)模就達(dá)3000億。

　　周曄回憶起2006年成立匯付天下時(shí)，在幾個(gè)主要的支付公司里面是比較晚的一家，在這之前幾乎主要的支付公司已經(jīng)成立了。所以在2006年時(shí)周曄必須要找準(zhǔn)一個(gè)定位。

　　匯付給自己的定位就是做行業(yè)的解決方案。周曄認(rèn)為大部分的資金是跟著生意走的，所以資金是沿著行業(yè)走的，就像河水沿著河的渠道走一樣。當(dāng)時(shí)匯付最早盯住航空、基金這幾個(gè)行業(yè)。對(duì)于為什么會(huì)盯這些行業(yè)，周曄有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　第一，這個(gè)行業(yè)必須超過(guò)1000億的規(guī)模。因?yàn)橹Ц兜脑捠且粋�(gè)蝦米生意，每一筆交易可能只有千分之幾的毛利。所以如果這個(gè)行業(yè)沒(méi)有1000億規(guī)模的話，根本沒(méi)辦法獲得回報(bào)的。

　　匯付天下創(chuàng)立之初，周曄就把目光瞄準(zhǔn)了基金的在線支付市場(chǎng)，但由于市場(chǎng)成熟度以及監(jiān)管層的原因，公司遲遲拿不到網(wǎng)上基金銷售支付的牌照。就在等待基金業(yè)牌照審批的過(guò)程中，匯付選擇了通過(guò)發(fā)展航空票務(wù)的支付市場(chǎng)，來(lái)解決企業(yè)的基本生存問(wèn)題。

　　如果說(shuō)傳統(tǒng)的B2C模式更考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)、獲取用戶的能力，那么匯付天下采取的B2B模式考驗(yàn)的則是一個(gè)企業(yè)提供解決方案、產(chǎn)品創(chuàng)新的能力。從航空到基金再到電商，匯付的業(yè)務(wù)涵蓋越來(lái)越豐富，而每進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域，匯付幾乎都能迅速拿下大比重的市場(chǎng)份額，這其中的關(guān)鍵便是產(chǎn)品業(yè)務(wù)的創(chuàng)新能力。

　　匯付天下剛進(jìn)航空領(lǐng)域時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)情況，代理人要墊很多層的錢，既要替他的下游墊錢，到航空公司買票，有時(shí)候他又需要給很多企業(yè)墊錢，航空行業(yè)有十幾萬(wàn)代理人，他時(shí)時(shí)刻刻處于借款的狀態(tài)，而自有資金的周轉(zhuǎn)又特別慢。

　　所以匯付天下開(kāi)發(fā)了一個(gè)支付模式，把很多商業(yè)銀行一起拖進(jìn)來(lái)做墊付，既解決代理人的墊資問(wèn)題，又解決資金快速周轉(zhuǎn)的問(wèn)題。一下子這個(gè)行業(yè)十幾萬(wàn)個(gè)從業(yè)者都開(kāi)始使用匯付的產(chǎn)品。

　　從2006年開(kāi)始，僅僅兩年的時(shí)間，國(guó)內(nèi)客票的電子交易率從5%上升到35%，而匯付天下就占到了其中一半的市場(chǎng)。與此同時(shí)，匯付仍然不放棄對(duì)基金支付牌照的申請(qǐng)。在周曄看來(lái)，那是一個(gè)陽(yáng)春白雪的生意，因?yàn)槿珖?guó)有著6000萬(wàn)活躍的基民，行業(yè)不可謂不巨大。2010年10月，4年的堅(jiān)持終于有了回報(bào)，匯付天下成為業(yè)內(nèi)首家獲得基金業(yè)務(wù)支付許可的公司。隨后，匯付基金支付平臺(tái) “天天盈”正式上線，成為了公司業(yè)務(wù)的拳頭產(chǎn)品。

　　匯付天下自2006年成立以來(lái)，在短短的26個(gè)月之后即告盈利，打破了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的紀(jì)錄。在過(guò)去6年，匯付天下的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到600%。而支付行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力除了方便快捷之外，更重要的是其低于傳統(tǒng)支付行業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比如匯付天下推出的基金支付結(jié)算產(chǎn)品“天天盈”的網(wǎng)上申購(gòu)費(fèi)率是0.6%，與國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的基金公司直銷和銀行網(wǎng)點(diǎn)代銷申購(gòu)費(fèi)率相比打了4折。盡管擁有低費(fèi)率的優(yōu)勢(shì)，但是終端鋪設(shè)、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)都需要大量的成本投入，因此，周曄也始終清醒地認(rèn)識(shí)到，只有把這一筆筆的“蝦米生意”聚集起來(lái)形成規(guī)模效應(yīng)，才是支付行業(yè)發(fā)展盈利的唯一出路。